Ti senti sottovalutata? È successo anche a me

Anche a me capita di sentirmi sottovalutata.

Ti racconto cosa mi è successo. Sono uscita da un meeting con un cliente storico. Uno di quelli che mi adora, che mi ripete continuamente quanto apprezzi il mio lavoro e il mio supporto.

Eppure… al momento di decidere, ha scelto di dividere il budget tra tre fornitori diversi.

Lì per lì, lo ammetto, l’ego ha vacillato. Ho pensato: “Ma come? Con tutto quello che ho fatto per voi? Non capiscono il valore?”.

Poi, mi sono fermata. Ho messo da parte l’ego e ho guardato i fatti con freddezza. E la verità mi ha colpito in faccia: non è che lui “non capisce”. La verità è che sono io che non gli ho mostrato il mio intero sistema di valore.

Gli ho mostrato solo i singoli pezzi, non la visione d’insieme. Quindi lui ha comprato “pezzi”, non la “strategia”.

Perché ti racconto questo? Perché so che succede esattamente la stessa cosa anche a te in azienda.

Magari il tuo responsabile ti stima, ti affida i compiti più delicati, ti dice che sei “insostituibile”. Ma quando si tratta di promuoverti, di darti quel progetto speciale o di alzare lo stipendio… l’opportunità va altrove.

Ascoltami bene: non è sfortuna. È mancanza di posizionamento strategico.

Se ti vedono solo come quella che “risolve il problema puntuale” (l’operativo), sarai sempre una risorsa utile. Ma per fare carriera, devi essere percepita come un asset strategico.

La stima gratifica l’ego, ma è la chiarezza che fa carriera.

💡Il tuo Self Training di oggi (5 minuti)

Io ho dovuto fermarmi e ridisegnare il modo in cui presento la mia offerta. Tu oggi devi fermarti e analizzare come comunichi il tuo valore.

Azione di oggi: Ripensa alle ultime tre interazioni importanti che hai avuto con il tuo capo o con i tuoi clienti. Sii onesta: hai parlato di compiti o di risultati?

Se hai detto: “Ho finito quel report” -> Stai vendendo operatività (Pezzi).
Se hai detto: “Quel report ci ha permesso di vedere questo trend e decidere X” -> Stai vendendo visione (Strategia).

Scrivilo. Come ti sei raccontata nell’ultima settimana? Da “risorsa utile” o da “asset strategico”? L’evoluzione parte da qui: smettere di aspettare che gli altri uniscano i puntini per noi.

Ricorda: non basta fare un buon lavoro. Devi assicurarti che il valore di quel lavoro sia compreso.
Non lasciare che siano gli altri a decidere quanto vali.

Smetti di correre. Inizia a dirigere.

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