Il tuo miglior collaboratore non sta rendendo. Il problema non è lui — è che lo hai messo nel ruolo sbagliato.

 

Un’azienda manifatturiera, 40 persone. Il responsabile commerciale più brillante viene promosso a direttore vendite. Sei mesi dopo: risultati in calo, team demotivato, lui esausto.

Nessuno aveva misurato se il suo profilo comportamentale reggesse la gestione di persone. Reggeva benissimo la caccia al cliente. Non reggeva affatto il coordinamento.

La promozione era un premio. È diventata un errore.

 

L’82% delle cause di fallimento nei ruoli manageriali non riguarda le competenze tecniche. Riguarda la distanza tra il profilo comportamentale naturale della persona e quello che il ruolo richiede ogni giorno.

(Fonte: PDA International)

 

La mia lettura: non è un problema di volontà. È un problema di misurazione. Nessuno ha controllato se quella persona era fatta per quel ruolo — prima di metterla lì.

Prima di promuovere qualcuno, la domanda non è “è bravo?”.

È: il suo modo naturale di funzionare è compatibile con quello che questo ruolo richiede ogni giorno?

Sono due domande completamente diverse. La prima la fanno tutti. La seconda, quasi nessuno.

 

Il paso di questa settimana:

Pensa a una persona del tuo team che sta faticando in questo momento.

Chiediti: sta faticando per mancanza di competenze — o per distanza dal suo profilo naturale?

Sono due problemi diversi. Richiedono soluzioni diverse. E confonderli costa risultati.

 

Nos vemos,

Carolina

 

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